剑南春的新品占领了家宴市场,揭秘它的“走心”营销方案

时间:2019-11-23

白酒新品上市真正的难点:

在白酒市场中,新品会在一个特定市场爆发,时间一般是在春季或者秋季,但凡是新品上市都需要一个持续

稳定的过程和合理有效的市场策略。一般对酒企而言,新品上市面临最大难题不是铺市,也不是新品的广宣

问题,而如何激发消费者购买欲望、快速产生动销,才是关键难题。

很多的白酒新品无论是原有的大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、

考虑终端的高利润等,投入大量资源进行狂轰乱炸,尽大量的人力物力财力去拓展酒品在市场中的占有率。

政策支持力度主要对终端店刺激,没有考虑到消费者,没有对酒品的目标客户群体进行分析,所以尽管市场进行覆盖

了,但是没有使消费者产生购买的欲望,产生共情想要试饮的欲望,到最后新品市场难动销或不动销的局面就出现了。


你的新品营销真的做对了吗?

与大多数酒企一样,剑南春也会有这样的困惑,那么它是怎么解决的呢?下面以

今年春夏之交,剑南春新上市银剑南为例,给大家分析一下剑南春在覆盖市场的同时

提高销量的成功案例,在市场上和广告策划下的功夫:一物一码

剑南春是中国传统名酒,产于四川省绵竹市,因绵竹在唐代属剑南道,故称“剑南春”。绵竹酿酒历史悠久,源远流长,酒文化特别丰富。

从绵竹的史料和收藏的文物可以出,延续二千四百年的剑南春酒不仅是四川酒史的重要组成部分,也是我国珍贵的文化遗产,值得令人挖掘、研究。

在原有的历史底蕴和庞大客户群体的基础上,做的最新产品,在包装上保持高贵,在广告推广上给客户的体验感更加的亲民,方便简易,兑奖快速,使得原有的客户群体再次提高了复购率。

银剑南包装沿用剑南春尊贵大气的设计风格,口感既有浓郁古典的风格,更有陈香优雅口感绵软顺滑的特点,无论品质还是外观,相较之前都有了不同程度的提升,可见剑南春在产品体系上的战略野心。

品牌定位升级

银剑南最新代言人是口碑与实力兼具的著名演员——陈建斌,在多个影视剧中塑造了经典的皇帝形象,与银剑南品牌定位不谋而合。

清晰地点明了银剑南作为剑南春皇家御酒的嫡系正统地位,而家宴酒的定位,让这款酒具有了更加亲民的气质,符合剑南春在这个市场原有的品牌形象。

营销活动升级

一款高性价比高品质的酒能帮助剑南春俘获更多的消费者,而红包的刺激则大大强化了消费者的转化和留存,

剑南春显然更精准地抓住了不同类型消费者的心理需求,特别推出了一系列红包活动,以实实在在的福利回馈消费者,

让银剑南成为百姓喝得起的好酒,成为大家都喜爱的美酒。

银剑南利用三重福利来激发终端消费者的购买欲望,从此营销布局可看出剑南春

的眼界和决心:

1、宴席赠酒福利:银剑南通过宴会形式售出,消费者只要报备10桌以上的宴席,即可享受每桌赠送一瓶光瓶酒的福利;

2、瓶盖回收返现金福利:消费者通过正规渠道购买银剑南,可凭瓶盖在购酒处享受5元/个的瓶盖回收奖励;

3、扫码领红包福利:银剑南设置“扫盖内二维码、微信领红包”活动,打开瓶盖后,微信扫描盖内二维码,即可抽取红包奖励,综合中奖率高达99%。


红包福利多多

新品营销的灵魂,是精准定位目标消费者

剑南春这三重好礼的福利 ,与传统营销方式相比,的确能吸引不少消费者购买。

除此之外,剑南春通过箱码奖励的引导和一物一码互动营销的人性化体验,可快速建立与消费者之间的情感连接,消费者在购买产品的时候,不再是单调无趣,而是利用奖励的形式,构建品牌与消费者之间的双向互动。

这不同于传统的一锤子买卖活动,一物一码不但能将营销奖励精准发放给消费者和还可以在客户无感的情况下收集扫码用户的用户画像,还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化,

用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖,用情怀绑定消费者,走进消费者的心,剑南春有了这部分的客户数据,为以后的运营策划提供了更好的方向指引。

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